vrijdag 29 maart 2013

Het niet-pluis-gevoel bij korting

Vorige maand bezocht ik een overdekt winkelcentrum in Salzburg. Gezellig druk, geen leegstand, tasjes van verschillende winkels, leuke unieke zaakjes en 2 reclameborden met verkopers gevraagd. Toen ik met dochter een te duur kledingboetiekje inliep zocht ik bijna automatisch naar het kortingsrekje. Was er niet. Nee natuurlijk was dat er niet, het was eind februari, dan is de uitverkoop allang afgelopen!
Hoe anders is dat in Nederland momenteel. Het hele jaar door uitverkoop. Faillissementsverkopen. Leegstand. Alleen nog maar ketens in de winkelcentra. Schreeuwerige posters met korting. Nu nog goedkoper. En het winkelende publiek loopt voor een groot deel met plastic tasjes van de Action.

woensdag 20 maart 2013

Cialdini in het internettijdperk

Bijna had ik me opgegeven voor een cursus verkooptechnieken. Maar de aanbieder gebruikte teveel verkooptrucjes.
Jarenlang heeft mijn verkleedwinkel gefloreerd op vindbaarheid, een uniek product met goede prijs/kwaliteitverhouding en mond-tot-mondreclame. Het is de tijdgeest dat het nu een stuk minder gaat. De crisis, de oneerlijke concurrentie van bedrijven die onder de kostprijs werken, het overaanbod. Geen startende verkleedkistverhuurbedrijven meer. Grote klanten als kinderdagverblijven die het moeilijk hebben. De particulier die minder te besteden heeft. Het zal vanzelf wel weer aantrekken.